建筑师办网站 成都全球第一

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建筑师办网站 成都全球第一
转贴自 中国MBA西部论坛

　　接受记者采访这一天，丘雷的儿子刚好满月。让记者难以置信的是，这个年轻爸爸的另一个“儿子”－－他创建的个人网站ABBS建筑论坛，竟然发展成全球访问量最大的建筑网站，网民遍布全球100多个国家和地区。全国搞建筑的年轻人几乎没有不知道ABBS的，但是经常登录网站的许多成都建筑师和开发商却不清楚，这个网站居然就在成都。
　　
　　29岁的丘雷虽然是学建筑出身，对互联网却有一套自己的想法，在看了本报报道的《成都网站为什么总与风险投资无缘》后，他和记者坐到了一起。

　　个人办网站出路在哪？
　　
　　ABBS论坛，如今是目前国内最大的建筑网站，事实上也是全球访问量最大的建筑行业网站。根据记者在权威的第三方公开统计网站Alexa.com查询的数据，该网站在全球中文建筑类网站中页面浏览量排名中列第1位，超过中国建设部等网站。而在同行业的100大网站中，网民占有率超过40%。同时，网站在全球总排名也达到2000余名。“网站的网民通常是建筑业的甲方（开发商）、而发贴交流的通常是乙方（设计公司、设计师）。”
　　
　　然而在8年前，丘雷和他的创业伙伴建立ABBS时，这里仅仅是两个个人主页的合并。当时国内的互联网上不要说建筑类网站，连新浪、搜狐也刚刚起步。
　　
　　1998年，丘雷建立ABBS论坛的想法，只是做单一的建筑设计学术网站，让广大建筑爱好者、设计师有一个网络交流平台。直到2001年后，ABBS论坛开始真正向一个建筑行业平台转变，2003年9月开通了13个中心城市的城市主页，把建筑产品的终端－－消费者也拉上了网。

　　丘雷看法：

　　个人创建网站的最大出路是行业化和专业化，回想8年前在成都电脑节上和ABBS一起租摊位做推广的还有七八个网站，不过到今天，这些网站已经全部消失，大众网站被新浪们冲走了最后的流量。

　　在“大浪淘沙”中幸存“救生圈”在哪？
　　
　　ABBS建筑论坛的个人会员超过100万，每天新增会员上千人，但聊起2004年之前这一段时期，丘雷承认，是网站维持最困难的日子，因为当时还没有大规模的广告投放，但访问量的迅速增长让他们不得不加大对服务器的投入。“事实上很多个人网站都是倒在这段路上。”丘雷说，真正意义上没有多大流量的个人站点反而没啥投入。一位互联网资深人士坦言，通过短期的弹出广告、邮件群发等手段，让网站的注册会员达到100万并不难，但大多数网站都有这个数，会员通常来了一次就永远消失，这是因为大众网站的可复制性太强，尤其是门户网站壮大后，势单力薄的个人站点就岌岌可危了。
　　
　　能在门户网站对个人网站的“淘沙”中幸存并且壮大，秘密在哪里？

　　丘雷看法：

　　ABBS网民的“粘性”（指对网站的依赖度）高是主要原因。ABBS的100万个会员几乎个个货真价实，这在后来和门户网站的较量中得到了验证。

　　“蚊子”斗“狮子”制胜秘诀在哪？

　　与门户网站的较量发生在网易和ABBS之间。去年，财大气粗的网易看中了建筑行业网站的巨大广告潜力，于是斥巨资在全国网罗了20多家类似的专业网站纳入自己的一个频道下面，组织了一个80多人的庞大队伍。
　
　　ABBS建筑论坛无论从财力（网易现金储备30多亿）还是人力（ABBS员工不过10多人）与网易相比，看起来都有巨大差距，但没想到最后败下阵来的是网易。
　　
　　“专业的话题在大众化的网站得不到响应。”丘雷说，建筑师在门户网站也会遇到曲高和寡的问题，所以虽然网易大张旗鼓搞了一阵，建筑师和设计师转了一圈还是觉得“外行太多”、找不到共同语言，门户网站的专业频道最终没有留住人。而ABBS近80个专业论坛每天的发贴量在1万以上，帖子总数有880万余篇。无论是数量还是专业化程度，都是网易等门户无法比及的。
　　
　　丘雷看法：
　　
　　要留住网民，必须用专业化的内容！现在成都以及国内的一些个人网站都没有做到这点，如果各个行业的专业网站能从内容入手，生存乃至盈利都不是问题。

　　丘雷的投资思路值得学习

　　现在丘雷每个月都能获得不菲的广告收入，而风险投资对建筑论坛的估价超过500万美元，“我没有盈利压力，暂时不想卖”。广告投放商有开发商、建材商以及设计公司，为了方便国际网友，丘雷现在对ABBS建筑论坛的最大动作就是建立英文及法文、德文、日文的版本，“国外广告费比国内贵几倍。”
　　
　　而另一个动作就是不断占领新的专业领地。例如从建筑界进入下游的房地产界，丘雷开通ABBS品房网，这是一个第三代的房地产网站。“各大门户的房产频道是第一代房地产网站，搜房网、焦点网等是第二代房地产网站，但他们的共同点是，在网站发言的是开发商和购房者。”丘雷认为，第三代房地产网站应该是由独立的、专业的人群，来对每个楼盘进行评定。“在国外，建筑师与画家、雕塑家、音乐家、时装设计师一样可以成为明星，楼盘品质如何，建筑师最有发言权”，这样丘雷就能利用ABBS建筑论坛的现成资源了。
　　
　　此外，他还沿着自己在8年前的路，投资了ABBS艺术论坛、图片资料库、问吧（教育行业）、拍吧（拍卖行业）、印吧（印刷行业）、景观人才网、造价工程网、巴适视觉、诗天堂等一系列专业化的网站，“其实每个网站投资都不大，最多几万元，但由于没有竞争者，很容易就成为第一，而这些网民的粘性都很高，容易留下来。”虽然这些网站现在看来好像没有什么广告投放，但8年前谁会想到向建筑论坛投广告呢？

飞天2

真牛！！这个丘雷看来就是那个calon了。  nightant兄也做网站得了。呵呵

ANT

第一个吃螃蟹的人总是能吸引众人的眼球，争取到了注意力和大众的关注在当今的“读图时代”和“眼球经济”的环境下就容易迅速的成功，问题就是要做就做第一人，越晚越不容易成功，我做这个网站纯属凭着爱好和自娱自乐，另外为大家交流提供一个平台，没想着要赢利，当然有人赞助也来者不拒啊！哈哈:

cnm

丘l雷是TEARS

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四川个人网站滚动10亿热钱
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    　　 　“我们马上就将与一家国际基金签入股协议了！”西部支付网创始人邓凯昨天向记者道出一个秘密，但对于四川第一家网上在线支付平台即将到手的融资数目，邓凯却“不便透露”。毕业于川大计算机系的邓凯，在深圳从事金融股票软件开发6年后，移民加拿大从事互联网技术开发和技术管理，两年前回到家乡成都，和同伴白川一起开创了西部支付网。现在该平台上流转的年交易额已经达到5000万元。可以说，西部支付网的动态，正是眼下四川网络业购并整合趋势的一个缩影。
　　老板心经　　商业化被逼出来的
　　“成都绝大多数的个人网站，最初创建的动机都是出于主人的爱好，很多还是从学生时就做起。他有一个漫长的蜕变过程。”网名为“tears”的成都人丘雷，创建了一度冲入全球网站排名前500名的ABBS品房网，也是成都最早一批靠个人网站赚取第一桶金的资深人士。
　　他说商业化是被逼出来的。1997年丘雷从川大建筑专业毕业后，继续在西南交通大学攻读同专业硕士学位，不过一年后他就“辍学”了。在校期间，他做了一个叫“建筑天才白痴梦”的个人主页，放置自己的作品和收集到的资料。没想到，网络建筑天地站长“Calon”很快就通过E-mail找到他，并寻求合作，两人一拍即合。第二天，ABBS就成立了———“垂直专业门户”，这是被当年的互联网大鳄们忽略了的一处空白。
　　哪晓得，这个网很快就以口碑相传的方式聚集了第一批忠实的建筑业网友，后来网友们自豪地自称为“ABBSer”，此后ABBS在各大搜索引擎牢牢占据“建筑”类第一的位置。
　　2000年，一家软件公司找上门来，希望在ABBS投放广告，很快，一个城市规划项目要求在ABBS发布招标公告。为了向这些客户开具正规发票，他们才想起去注册了一家公司。
　　“房产是网络广告的最大市场来源。”靠着这些广告，公司的年营业额在去年突破了百万大关，新添了房子和汽车的丘雷，也将办公地点从家里转移到了写字楼，雇了10来人做内容和开发。
　　在ABBS的办公室里，记者可以看见穿着拖鞋的工作人员在沙发上接电话，也可以看见页面编辑通过视频电话与远在美国的美工设计商谈方案……一种类似google的宽松、休闲的工作环境，换来的是高效的事业状态。丘雷透露，电脑报去年为ABBS的估价是500万美元，目前正在寻求融资。
　　川网群落
　　上万老板玩转热钱十亿
　　像丘雷这样在个人网站行业中打拼的四川人到底有多少呢？从今年初中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的“第十七次中国互联网络发展状况统计报告”，可以看出一些端倪。报告显示，截至2005年12月31日，四川总网站数量为14769个,占全国网站数量的2.1%。四川网民数609万人，占全国网民比例5.5%，占本省人口比例7.0%。
　　行业人士估计，这些网站中，除了企业自身网站和政府机构网站外，个人网站的数量至少将占到1/3以上。再加上网站配套的技术和市场开拓人员，在这个行业中淘金的四川人至少应以万计。一个具备起码规模的商业性个人网站，算上服务器购买和托管、人员工资以及市场开拓费用，其每年的经营性资金起码得在20-30万元，多则上百万元。以此估算，去年底在四川个人网站行业打滚的热钱不会低于10亿元人民币。
　　“百度上市把大家都搞眼红了，搞得个个都在想投资搞网络。”四川的市场观察家指出，现在进入这一行业的人和资金正在迅速增多，而且并非全是年轻人的天下。
　　即将满42岁的蒲心，曾是成都科技一条街著名软件专卖店“新四方”的老板。3年前，他看准软件传统零售渠道行将萎缩的趋势，把几家连锁店悉数盘出后，到重庆为天极网做手机增值服务。现在看好网络业在川的热潮，他又杀回成都了。他昨天透露，已经接下了成都网讯信息科技的网站业务，准备与合作伙伴一起投资几十万元在旅游、航空等网络业务领域打拼。“我觉得我的心态还很年轻，对市场也很熟悉，为什么不能再次创业？”蒲心认为，web2.0时代的到来，为特色化个人网站的兴起和成长提供了更加广阔的空间。相对于北京、上海，成都更适合潜心做长期性的开发。
　　赢利模式
　　一个好汉三个帮
　　记者调查发现，成都的个人网站主要分为生活信息(含网址导航、软件下载、影视音乐、文学社区、游戏动画等)、专业服务(含人才求职、法律咨询、网络安全、产品设计、房产知识、消费品信息等)以及综合门户等类型。据透露，广告仍是个人网站最主要的盈利途径。除此之外，从事交易游戏装备和练级服务等游戏的配套站，在去年也出现了赢利例子。国内个人网站的广告主，除了传统的房地产、手机、电脑等企业外，像移动增值类、搜索引擎类以及电子商务类等方面的大型网站及公司，据称每年在全国的个人网站广告中，投入了上亿元的推广资金。
　　据悉，商家为个人网站量身定做的合作计划中，第一是短信彩铃。站长只需到相关网站上申请一段代码，并将其放置于网页当中，通过访问者的短信发送，个人网站就能获得提成，提成比例约在25%-60%；第二是销售联盟，一种类似于短信联盟的盈利形式，也是为带来流量和业务的站长提供一定比例的提成；第三是广告投放。广告的收益计算方法复杂，有按点击率来计算的，也有按每千次点击来计算的，最理想的要算包月广告。
　　赢利周期　　经营5年以上才赚钱
　　对于广为分散的四川个人网站，到底有多少家在赚钱，至今没有一个官方统计。研究互联网市场多年的上海艾瑞市场咨询，曾发布了《中国的个人网站发展现状分析》的2004年报告。认为在国内个人网站中，年收入100万元以上的网站有52家，平均年收入为300万元，总计约1.5亿元；年收入10万～100万元的网站有300家，平均年收入为30万元，总计约9000万元；年收入1万～10万的网站则达到了2000家，平均年收入为3万元，总计约6000万元。按此计算，2004年中国个人网站的总收入已经达到了3.3亿元。
　　丘雷透露，赚大钱的个人网站毕竟是少数。现在这批赚钱的成都个人网站，一般都做了5年以上,“因为都是积累式的。2000年前规模小，无所谓亏不亏。最困难的是2000-2003年，那时候规模比较大，而市场接受度非常低，所以必然亏。2004、2005年，市场明显走向成熟。”
　　个网前途
　　大鱼吃小鱼收购正当时
　　“我们刚刚买了个本地个人网站———‘成都租房通’，在google搜‘成都租房’它排第一。我们自己做的主站点面对全国的，要是分别做各地的内容服务就比较慢，所以以收购的方式来充实。”丘雷说，今后会更多地考虑收购当地个人站点。丘还透露，他先后接触过10来家四川的网站,卖价都在10万以下。“现在买进是好时机。很多个人网站找不到赢利，有些做了几年的想退出，都卖得比较便宜，所以性价比较好。还有就是刚做起来的一些有特色内容的个人网站，商业化前景尽管不明朗，但是流量增长明显，买下来也划算。”在这种趋势下，门户网站也在斥资大量买进个人网站。业内传言，网易两年内曾买下过包括成都在内的几十家个人网站，而最近“手机之家”刚以150万美元卖出。
　　然而融资仍是数千家四川个人网站普遍担心的问题。由于缺乏抵押物，他们几乎没有与银行发生信贷关系，大的国际风险投资基金对四川个人网站也少有关注，四川个人网站的融资渠道主要来自传统实业的借贷。
　　“行业要更上一层楼，最需要的是传统媒体及其他资源合作、政策资金的支持。现在做个人网站，如果从竞争角度来看,比以前机会小，但从拉投资及做市场看,因为大形势的发展，会好很多。”丘雷认为，在网络世界里，真正深度、个性化的需要是靠专业网站来满足的。
　　因此，四川的“个网”们，应该相信产业梦终有实现的一天。

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专业设计类网站——“路”在何方？
除了门户网站、下载网站、游戏网站和形形色色的个人网站之外，在互联网上还活跃着相当数量的专业设计类网站和论坛，它们关注点单一，只为专业人士"服务"。

ABBS（www.abbs.com.cn/www.abbs.com），中国乃至全球最大的建筑专业社区，却直到今年才实现自给自足。创始人丘雷（Tears）和曹阳（Calon）的理想是"用网站影响开发商，用建筑改变世界"。今年初辞职专心做网站的Tears看好ABBS的未来，"它至少值500万美金，最重要的是，我们不卖。"

中国Photoshop联盟（www.Photoshopcn.com，以下简称PS联盟），中国最大的Photoshop专业设计网站，每年给站长罗文川（hehechuan）带来40万元以上的收入，但只有20%来自广告。身为系统分析师的他只在业余时间维护网站。他自视很高，"没有300万，甭想打我网站的主意"。

服务于特定人群的专业设计类网站"钱"途如何？11月2日，记者对Tears和hehechuan进行了专访。

ABBS：建筑天才的"白痴"梦

学建筑的中国青年，几乎没有不知道ABBS的，但是对创始人Tears和Calon却知之甚少。"我和Calon都是绝对低调的人，"29岁的成都小伙Tears这样评价大他两岁的搭档，"相对而言，我是激情派，Calon属于稳重派，所以今天是我一个人接受你的采访。"

1997年Tears从四川大学建筑学专业毕业后，继续在西南交通大学攻读同专业硕士学位，不过一年后他就"辍学"了。虽然"不听话的学生"Tears对大学生活不愿多提，但却不得不承认，大学给他留下了受用不尽的"财富"——ABBS。

在校期间，他做了一个叫"建筑天才白痴梦"的个人主页，放置自己的作品和收集到的资料。"当时国内只有三四个'同行'，'网络建筑天地'的站长Calon算一个。1998年6月18日这天，他通过E-mail找到我，寻求合作，我俩一拍即合。第二天，ABBS就成立了。"

Calon是江苏南通人，1996年毕业于东南大学建筑学专业，现在一家房地产公司任设计总监。"我们虽然1998年就相互'钟情'，但是却直到2001年底才第一次见面，所以，我们不是'一见钟情'。"看得出来，Tears和Calon的合作非常愉快。
离开学校的Tears写过几本3D设计方面的书，先后做过房产策划和文化策划。"我们要用建筑改变世界，今年我辞职专门做网站，就是为了这个理想继续努力。"看来，Tears的建筑"白痴"梦还远远没有结束。

ABBS目前每日独立IP流量近10万，会员48万，论坛在线人数的记录是7月创造的4599人，论坛现在共有帖子418万条。"从规模上讲，我们早已经是全球最大的建筑专业社区。"Tears自豪地说，"长期以来，ABBS*我们倒贴来养活，只是偶尔接到一些赞助性质的广告。今年是ABBS商业化的第一年，现在有四个专职人员，月收入几万块，广告收入占大部分，招聘平台占了30％，已经能够自负盈亏。"

PS联盟：我不喜欢广告

与ABBS的创始人相似，PS联盟的站长hehechuan也很少公开露面。虽然网站年收入在40万元以上，可他还是在一家信息技术公司做着系统分析工作。

"我能轻松地完成本职工作，一天保证有两三个小时维护网站，再加上皮叔、MYB1119两位好友的'奉献'，所以长期以来都只是'业余选手'。"不过他也承认："网站影响力在增大，现在带宽和服务器费用一个月就要两三万元，我正在考虑成立公司，准备明年全职做网站。"

1997年，还在中国农业大学应用物理专业上大一的北京男孩hehechuan就有了个人网站。利用兼职的机会，他还参与设计了后来小有名气的"动心社区"。"这段经历，让我在网站管理、策划、技术等方面积累了很多经验。"他回忆说。

2000年4月，专门介绍Photoshop使用技巧的网站——PS联盟终于成立了。hehechuan把自己的使用心得写成教程，发表在网站上，受到了网友的热烈欢迎。"几经波折，现在PS联盟已经拥有近20万名会员，近200万条帖子，论坛高峰在线人数1000人以上，每日独立IP流量近5万，是当之无愧的中国PS第一大站。" 　　

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主题：ABBS迎新春同乐会（会场录音3）——ABBS的曹阳与大家聊天（转载
主持：好，下半部分活动开始了。首先，我想谈谈这个活动的由来。在ABBS网上看到很多网友说想搞一个聚会，而网站的创始人曹阳又跟我说，其实很多浏览这个网页的朋友都在广东，虽然他们当中真正留言的人不多，（比较活跃的是北京上海那一块的朋友）。但我想那么多浏览ABBS网站的人都在广东，那我们不妨在广州搞一次聚会，活动的由来是这样的。我要介绍一下我们ABBS网站的创始人曹阳先生，可能大家不是很清楚这个Story里面的事，其实他是非不简单的。现在这个纯建筑论坛的网站到了凌晨一两点都还有两三百人点击浏览，发表意见进行讨论，是非常不容易的。现在网站走上正轨了，为此我想请作为创始人的曹阳来发言。

曹阳：谢谢关鸣。大家有机会从网上走到网下，在这济济一堂，我也想借这个机会说两句。我们的网站不是商务的，也没什么投资，投入的主要是个人的精力，都靠大家的支持。从最开始的两个讨论区发展到现在的二三十个讨论区，每天有九千多台机器访问，日流量大概在8G左右，几乎把我们的服务器都翻了一圈，这都是大家推动的结果，此外还要感谢最初一些老先生是鼓吹，与一些教育机构、杂志等的支持。我们的目标是提供一个方便、快捷的平台让大家进行一种非官方性而是民间性的交流。另外有个大家都很关心的问题是现在网站经常上不去。虽然服务器已经很大很强了。但到了晚上有四五百人了，再想上去就比较困难了。我们现在正在想办法，可能硬件方面会再扩充，软件方面也会改造一下，希望以后会方便一点。另外大家有什么这方面的问题也可以提出来。

会场提问：现在搜索功能关了，直到凌晨两点才开放。希望服务的时间能否就是长一点呢？

曹阳答：这个问题很多人提过，现在好象很多人一上来就使用搜索的功能，包括很多杂志的编辑，都是上来找素材的。所以没办法，这是权益之计，因为搜索一开的话就更多人上不去了。希望等服务器改造后会好一点吧。

会场提问：那上传图片的限制能不能再放宽一点呢？

曹阳答：可以的，加大硬盘就可以了，但现在允许上传的图片已经是200K了，如果再大的话，你上传也比较困难。

会场回应：应该不会，现在广州都普及使用宽带网了。



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一天到晚不爱睡觉的鱼作者：ricky_yyq【Ricky-Q】
※ 来源: 网易虚拟社区 广州站．
※ nody 改变保留标记: 2002.03.04 23:20．