开发商与设计师：如何实现双赢

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开发商需要优秀建筑设计师提供“高含金量”的建筑设计图纸，建筑师也希望有开明的开发商使自己的梦想得以实现。设计师与开发商沟通得好，设计会更好，开发商取得的经济效益也会更大，这是一种颇具艺术的双赢模式。
在未来几年，房地产的产品将被放到第一重要的位置，而剩下的价格、渠道、促销都是围绕产品这个前提展开的。在“产品主义至上”的呼声中，设计师的地位和重要性日益凸现出来。他们的角色已经不仅仅作为发展商手中的画笔，而是可以从更为专业的角度保障开发企业的品牌建设和消费者口碑。设计师与开发商沟通得好，设计会更好，开发商取得的经济效益也会更大，这是一种颇具艺术的双赢模式。
随着中国房地产业整体发展水平的提高，房地产业正在向集约化和专业化方向发展。市场竞争的加剧，使开发商逐步认识到一流的建筑设计将为他们带来滚滚财源。可我们常常听到的却是开发商和建筑师的相互抱怨，由此而生的是各种奇怪现象。
建筑师的困惑
我问过很多开发商，建筑师是干什么的？答案五花八门，当然最多的还是说：“建筑师就是画画的”。果真如此吗？依据贝塔郎费的整体有机〔集约）、动态、等级理论，设计师应当定位为建筑系统工程师，此“系统”包括：功能系统、空间系统、引导系统。建筑设计的难点在于，设计师要明确建筑的功能体系，然后把相应的功能用准确的次序、合理的标准、舒适的尺度、恰当的语言表现在空间上，从而构成空间体系。而联系二者的纽带就是明确的引导符号，即引导体系。这远远不可能是一个画家所能完成的工作。
今天的建筑设计市场上处于恶性竞争局面。在开发商和市场的压力下，大大小小的国际、国内设计公司为争取项目互相残杀设计取费的不正当竞争大有愈演愈烈的态势。这样的价格战虽不像家电市场那般惊心动魄，却也弄得设计单位入不敷出，终日疲于奔命地“拼图”，哪里还有时间和精力去“攀登世界高峰”，潜心琢磨设计精品？房地产市场出现了不少垃圾产品是必然的结果。
开发商的抉择
在多年的建筑设计生涯中，我经历过各种各样的事情，有的开发商心急如焚地找到我，让我两天之内，免费给他先画个草图看看，对他的“路子”就用你，否则就 I“bye bye”。对此，我哭笑不得。百年大计的建筑设计蓝图怎么可能如此草率？其实，我们可以把建筑师比喻成医生，建筑方案就是一个医生给病人开的药方。诊断前，中医要望、闻、问、切，西医要取血化验，因为人命关天绝不能敷衍了事。建筑师也一样，我们在给开发商提供方案之前，也需要对项目进行深入的调查，对项目的周边环境、风向、水文、城市脉络、交通以及市场等都要有深入的了解。这个过程不可能省略。如果没有经过深入的调查就妄下结论，乱开处方，其结果必然是“草菅人命”，会给开发商带来更大的损失。
有的开发商为了节省经费，虽然选择了一流的建筑师做方案，但却聘请了三流的建筑师来完成配套的施工图工作。平庸的团队、悬殊的水平，使优秀的设计方案思想内涵大打折扣，最后的结果通常是把优秀的设计作品糟蹋得不伦不类，造成“虎头蛇尾”的效果。
设计费与总投资的反比关系
殊不知建筑设计的过程其实也是投资的过程，一分钱一分钱的道理同样适用于建筑设计。本人在研究生阶段曾花费了 3年时间对设计费与工程造价之间的关系做了深入的研究。
一般来说，在合理限度内，设计费每增加 20－30％（仅占工程总投资的0.5—0.7%），工程总投资将有可能减少5-10％，还不包括造型新颖、布局合理、使用方便等更大的间接效益。这或许是一个令人惊讶的数字，但它的真实存在不容置疑地昭示了高质量设计在工程建设中的重要性。毫无疑问，建筑设计将转化为生产力，会在实际工程中实现巨大的经济效益。精品建筑设计可使开发商在竞争中处于优势地位，而低劣的建筑设计不仅是对资源的浪费和环境的污染，也给开发商带来巨大的市场风险。
其实，一个好的建筑设计，仅仅靠一两个设计“大腕”还远远不够，“设计师”其实是指一个团队。设计的内容包括了实用的建筑设计、完善的细部设计、优美的景观设计等各种元素。
高水平的建筑设计是一个极为精密的系统，需要把科学、艺术与技术完美结合，并进行有效的商品化。从最初的项目调查一直到竣工验收，设计是一个贯穿始终的序列流，不能脱离客观实际盲目上马。这不仅是指不能脱离硬件上的周边环境、水文气象、地质状况，还应包括软体上对市场的深刻洞察、周密的投资预算等。进而言之，设计不仅是设计者本人的事，更是整个资源系统的集体劳作包括业主的通力合作。
设计师和开发商唇齿相依
开发商需要优秀建筑设计师提供“高含金量”的建筑设计图纸，建筑师也希望有开明的开发商使自己的梦想得以实现。其实开发商的水平对建筑设计影响最大。开发商在几个不同的方案中选定那一个方案决不是轻而易举的事。有些开发商往往会找其他很多设计师对某一设计师的方案评头论足。殊不知，每个设计师都有一套自己的逻辑和办法，万万不可强加于人。否则，最后必然是众说纷纭，莫衷一是，自乱阵脚。其实，选哪个方案开发商有自己的主意才是最关键的。
一般来说，开发商的专业知识与建筑师相比，会有一定差距。但是，开发商肩负的巨大开发风险却是设计师所无法体会的。因此，从某种意义上来说，开发商应当是建筑师的鞭策者。没有开发商的苛刻要求，建筑师永远不会进步。同时，不知道什么是“规划、初步设计”的开发商毕竟是少数；在选择建筑材料和工艺方面，很多开发商具有相当高的水准；特别是在对人类居住习惯、建筑与城市开发关系的研究方面，有的开发商常常具有独到的见解。因此，开发商的专业知识虽然没有建筑师系统、规范，但是，在很大程度上，开发商对建筑师有很大的启迪，也能给建筑师很多帮助。其具体的表现主要是通过“设计任务书”来体现。开发商的水平如何，只要看看他给设计师的任务书就可以知道。
设计师和开发商二者的关系应该是唇齿相依、互相借鉴、互相学习。随着市场竞争的加剧，开发商越来越需要精品项目，对设计师的要求也相应提高。设计师的社会责任是设计更多的精品建筑，为开发商节约成本，创造利润。而如果没有合理的设计收费和时间，没有公平的市场环境，设计师又怎能安心雕琢精品？粗糙低劣的建筑产品又怎能为开发商赚取更多的利润？显然，只有双方互相理解、加强合作，才会出现精品建筑。

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赞同楼主的观点，业界都应该以一种积极的态度解决当前的问题

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设计业毕竟是服务行业，
吃这碗饭没办法，
碰到好的业主很难。